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2022-02-11
课程内容
高净值客户群体在不断壮大，除了创富一代，很多互联网新贵涌现，该如何与高客聊保险，高客又关注哪些问题呢？和孟达对话，了解高客保险营销那些事儿。
问题一：在高净值人群市场的开拓上，除了传统的高净值人群市场，现在还有很多新富行业需要关注，类似于创业型的互联网公司等，他们的需求和特征是什么？
问题二：老师作为法律出身，可以介绍下法律身份在高客营销中的作用吗？建议其他的从业人员在高净值人群营销角度应该关注哪些法律方面呢？
问题三：除了您提到的健康保险对高净值人群的实例分析，各家保险公司推出养老社区，在养老资源上高净值客户如何进行比较和选择？
问题四：您印象最深的高净值客户的成交案例是什么？为什么印象深刻？
幸福使者
2021-03-24 17:13
谢谢老师！
372301196401120720
2021-03-24 17:13
养老规划活得越久，领的越久
金库1864681
2021-03-24 17:12
对于客户不应一味认同、适当表达自己的见解
王丽莎
2021-03-23 17:12
客户有的需求表达不精准时，采用顾问式营销方式就会有好的效果
金库6717_2
2021-03-23 17:11
客户不一定会准确描述自己的需求，但是会潜意识表达自己的顾虑点。所以不要线上递交计划书
372301196401120720
2021-03-23 17:11
背景家庭分析很重要，针对性开发客户需求发客户
王丽莎
2021-03-23 17:11
老师说的很对，有的客户当初营销不接受，一旦有亲朋好友遇到保险保障问题，会改变客户当初的拒绝，改变为接受保险产品
王丽莎
2021-03-23 17:10
保险产品中长期保障储备加收益
二熊
2021-03-22 17:09
保险是低利率时代的投资---用时间提前锁定保底收益
二熊
2021-03-22 17:09
高净值人群的保险需求---稳健
d2233
2021-03-22 17:09
稳健保守是高净值人首选
金库1864681
2021-03-21 17:08
职业投资人往往有自己固定的投资逻辑、切入保险的难度较大
王丽莎
2021-03-20 17:08
有的客户银行存款基本上是工资待遇 ，绝大部分资产隐秘到某一个领域，这样客户群体逐步被发现，对接产品需求是有的。
王丽莎
2021-03-20 17:07
表格分类比较清晰，再细化一点更好
王丽莎
2021-03-20 17:07
收藏投资人也是需要规划，资产有的是超高、高净值客户
绍胜
2021-03-18 17:07
非金融需求：主要集中在健康医疗等资源上的需求
金库6717_2
2021-03-18 17:06
金融需求：主要是对家庭财富保障和传承
慕迩
2021-03-18 17:06
全职太太人群：婚姻家庭风险；共同债务风险
金库6717_2
2021-03-18 17:05
二代人群：家族企业周期风险；胜任能力与变革风险
金库6717_2
2021-03-18 17:05
职业投资人群：资产配置集中单一领域；过于自信过往投资经验
金库6717_2
2021-03-18 17:05
金领高管人群：职业经理人风险；受决策者影响大的风险
金库6717_2
2021-03-18 17:04
企业家风险：个人资产和企业资产难以区分；产业行业风险较大；家庭责任大，健康风险大
金库1864681
2021-03-18 17:04
老师这样的表达方式很清晰明了
金库1864681
2021-03-18 17:03
五大客群：企业主、金领、投资人、二代继承者、全职太太
金库6717_2
2021-03-17 17:03
高净值人群画像：财富来源于职业分类，其中创办公司的人群占比39%
金库6717_2
2021-03-17 17:02
预估3-5年，中国的百万人群将超过美国市场
xifumn
2021-03-17 17:02
金库网里的更精益求精
孟达
主讲方向：企业治理结构与企业家等风险防范、婚姻家庭财产保护与家族财富传承方案设计、私人财富政策法律风险管理、金融工具实务操作设计（境内外人寿保险、家族信托筹划）
工作经历：
• 泰康人寿浙江分公司高客中心总经理
• 主要研究企业治理结构与企业家风险防范、婚姻家庭财产保护与家族财富传承方案设计、私人财富政策法律风险管理、金融工具实务操作设计（境内外人寿保险、家族信托筹划），擅长大额保单的法律功能、保险销售实战训练等。
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