讲师介绍

刘 艺

• 曾任职于某外资券商上海代表处负责人

• 资深金融营销讲师

• 超过10年资产管理实务工作经验

课程亮点

1、把握大势：全面分析银行收入变化的现状及原因，把握中间业务收入占比逐年增加的趋势。

2、切中要点：在银行众多中间业务收入中，高净值客户对贵金属需求增长最为迅速。

3、实用性强：分享实用工具，让你能够全方位捕捉客户的信息。

4、技巧精湛：深入讲解如何在营销沟通过程中抓住客户的心理，可操作性强

5、对症下药：根据客户购买黄金的用途进行科学分类，告诉你针对不同的客户如何精准营销。

6、学以致用：客户经理在营销过程中需要掌握哪些关于黄金的知识点，该如何不断提升自己掌握过硬的技能。

你将获得

1、银行收入构成及银行利率未来变化趋势。

2、贵金属营销在中间业务收入中的重要意义。

3、对客户进行信息记录和整理的实用方法。

4、揣摩客户心理的实用技巧。

5、多种贵金属客户的不同营销技巧。

6、如何在黄金营销的过程中不断提升自己的专业性。

课程内容

1、商业银行利差不断收窄，未来的发展重点在哪里？

2、卖黄金还是揽存款，你会怎么选？

3、客户买金条的用途都有哪些呢？

4、当面对中老年客户时该如何把黄金推荐给她呢？

5、专业的投资者会是什么样的买法呢？

6、企业主为何频繁购买实物黄金呢？

7、高净值客户都喜欢进行资产配置，实物黄金在其中该怎么搭配？

适合人群

• 银行从业人员