讲师介绍

林豫均

• 财富管理与私人银行培训资深顾问

• 原法国兴业私人银行副董事

• 原富邦香港境外财富平台助理副总裁

• 拥有20余年财富管理从业与培训经验

课程亮点

1. 直击痛点：直击与高净值客户聊天的痛点，提供实用解决方法。

2. 贴合场景：紧密贴合高净值客户经营典型场景，针对性制定谈资解决方案。

3. 案例精析：分享高净值客户谈资解决方案的经典案例，提炼高效方法。

你将得到

1. 有的放矢：掌握常见谈资话题及其切入点。

2. 实用工具：以客户关系维护为核心，掌握实用谈资工具。

3. 赋能营销：通过提升高净值客户高效沟通技巧，赋能高净值客户经营。

课程内容

1.精准聚焦：梳理常见谈资话题及其切入点，分析不同客群的关注议题与偏好。

2.实用工具：以客户关系维护为核心，解析高净值客户经营中的FORM表与“三识”工具，并结合实际场景进行深度剖析与应用示范，掌握不同场景下如何针对性制定谈资解决方案。

3.经验借鉴：透过三个经典案例，示范与客户高效聊天的方法和话术，提炼经典案例中高净值客户谈资解决方案的规范流程与实战技巧。

适合人群

理财经理、财富顾问：掌握高净值客户谈资解决方案，熟练运用谈资工具。